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Costi e profitti: un esempio per superare difficoltà e concorrenza
Una cosa è certa: i ricavi meno i costi ci danno il profitto. E se ci spostiamo dall'ambito del bilancio all'analisi di ogni prodotto che vendiamo, la teoria non cambia ma la pratica è un po' più complicata.
Nel calcolare i costi di un prodotto (quelli che chiamiamo diretti) ad un certo punto ci troviamo di fronte a costi generali che normalmente suddividiamo uniformemente tra tutti i prodotti.
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Nei primi anni ’90, sono stato chiamato da alcune importanti aziende a realizzare un sistema per la pianificazione e controllo dell’attività di vendita. Il modello sviluppato per la rilevazione, archiviazione e analisi del marketing diretto nelle realtà commerciali tradizionali composte di una rete vendita, è stato successivamente formulato e dettagliato in una metodologia commerciale che ho chiamato: Metodologia Commerciale Vendita Attiva.
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La Cina sembra lontanissima, ma tutti i giorni veniamo a contatto con i suoi prodotti - a volte pessimi, a volte eccellenti - e spesso con le sue aziende che stanno arrivando in Europa con sedi commerciali e produttive.
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Utilizziamo strumenti che ci fanno fare più cose in meno tempo. Questo, però, non sembra migliorare né il nostro lavoro né la nostra vita. Dove va allora finire il tempo così risparmiato?
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Uno degli aspetti di management che ritengo abbia bisogno della giusta comprensione e chiarezza è la differenza e complementarietà tra “Autorità” e “Autorevolezza”.Ultimamente ho avuto modo di discutere questo tema anche con un noto ricercatore e psicologo di Milano, che presentava i due termini antitetici chiedendosi quale delle due modalità fosse la più efficace.
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